RealFree.cz: prodej a pronájem nemovitostí bez realitky a bez provize

Prodej nebo pronájem nemovitosti se v Česku pořád pojí s jednou nepříjemnou položkou: provizí realitní kanceláři, která se obvykle pohybuje mezi 3 a 6 % z ceny. U bytu za pět milionů to znamená klidně 200 až 300 tisíc korun za zprostředkování kontaktu. Portál RealFree.cz jde proti tomuhle modelu — propojuje majitele přímo se zájemci, bez prostředníků a bez provizí. Podívali jsme se, jak funguje, co nabízí a pro koho se hodí.

Proč vůbec řešit prodej bez realitky

Realitní kancelář umí být užitečná — postará se o focení, inzerci, prohlídky a papíry. Za tuhle službu si ale účtuje provizi, která u průměrné nemovitosti dosahuje desítek až stovek tisíc korun. A v době, kdy si inzerát zvládne vytvořit každý během pár minut, kdy fotky pořídíte mobilem a vzory smluv najdete online, si stále víc lidí klade otázku: musím za zprostředkování kontaktu opravdu platit takovou částku?

Odpověď zní stále častěji „ne". Přímý prodej mezi majitelem a zájemcem není nic nového — jen dlouho chyběl portál, který by ho usnadnil a dal mu důvěryhodnou tvář. Většina velkých realitních serverů totiž buď cílí přímo na kanceláře, nebo si za zveřejnění soukromého inzerátu účtuje poplatky. RealFree.cz vznikl právě proto, aby tuhle mezeru zaplnil.

Co je RealFree.cz

RealFree.cz je český inzertní portál pro prodej, pronájem i dražbu nemovitostí, který spojuje majitele napřímo se zájemci. Heslo projektu je jednoduché: žádné provize, žádní prostředníci. Inzerát si přidáte sami, komunikujete přímo s lidmi, kteří mají o vaši nemovitost zájem, a celý obchod máte plně pod kontrolou. Za zveřejnění inzerátu nic neplatíte — služba je pro majitele zdarma.

Na úvodní stránce vás přivítá přehledný vyhledávač, kde si zvolíte, jestli chcete prodej, pronájem nebo dražbu, vyberete typ nemovitosti (byt, dům, garáž, pozemek, komerční prostor nebo jiné), zadáte lokalitu a cenové rozpětí. Portál pokrývá Českou republiku i Slovensko, takže mezi nabídkami najdete byty a domy z obou zemí.

Co hned padne do oka, je čistý a přívětivý design. Web nepůsobí jako neosobní databáze, ale spíš jako moderní služba, která chce uživateli usnadnit život. Sympatickým maskotem je dalmatin s klíči od domu, který se objevuje na hlavní stránce a dodává portálu lidský, přátelský tón.

Jak to funguje krok za krokem

Celý princip RealFree.cz stojí na třech jednoduchých krocích, které zvládne i člověk, co s inzercí nemá žádné zkušenosti.

1. Vytvoříte inzerát

Zaregistrujete se a přidáte fotky, popis, cenu a lokalitu nemovitosti. Nahrát můžete až dvacet fotografií ve vysoké kvalitě, takže zájemci uvidí nemovitost ze všech úhlů. Inzerát bývá online během několika minut.

2. Přijímáte zájemce

Lidé, které vaše nabídka zaujme, vás kontaktují přímo — buď přes vestavěný systém zpráv na portálu, nebo na telefon, který v inzerátu uvedete. Komunikace přes interní zprávy má jednu velkou výhodu: nemusíte hned zveřejňovat své soukromé kontakty.

3. Domluvíte se

Prohlídky, vyjednávání o ceně i podpis smlouvy máte celé ve svých rukou. Žádný prostředník vám nestojí mezi vámi a kupujícím, takže veškerá jednání probíhají napřímo a transparentně. Peníze, které by jinak spolkla provize, zůstanou tam, kde mají být — u vás.

Nástroje pro majitele

RealFree.cz není jen „nástěnka s inzeráty". Majitelé tu mají k dispozici sadu nástrojů, kterými normálně disponují jen realitní kanceláře. Vše přehledně spravujete z jednoho dashboardu.

Mezi nejužitečnější funkce patří fotogalerie až s dvaceti snímky, systém zpráv pro komunikaci se zájemci bez sdílení kontaktů a statistiky inzerátu, díky kterým vidíte, kolik lidí si nabídku prohlédlo a kolikrát si ji uložilo k oblíbeným. Tahle čísla jsou cenná zpětná vazba — pokud má inzerát hodně zobrazení, ale málo dotazů, možná je čas upravit cenu nebo popis.

Dál portál nabízí označení rezervace, kterým dáte ostatním zájemcům najevo, že už máte vážného kupce, e-mailové notifikace na nové zprávy a zájemce, možnost reagovat na poptávky hledajících a jednoduchou úpravu inzerátu, kdy kdykoli změníte cenu, popis nebo fotky. Pro lidi, kteří chtějí mít před prodejem jasno, je k dispozici i kalkulačka úspory, která spočítá, kolik byste na provizi zaplatili u běžné realitky.

Pro zájemce a poptávky

Portál nemyslí jen na prodávající. Pokud sami hledáte byt nebo dům, můžete procházet aktuální nabídky, ukládat si oblíbené a kontaktovat majitele napřímo. Velkou výhodou je, že jednáte přímo s vlastníkem — dozvíte se víc o historii nemovitosti i důvodu prodeje a vyhnete se tlaku na rychlé rozhodnutí, který někdy provází prodej přes kancelář.

Zajímavá je i funkce poptávek: jako zájemce můžete sami zveřejnit, co a kde hledáte a za kolik. Majitelé, kteří mají odpovídající nemovitost, pak mohou reagovat a nabídnout vám ji ještě dřív, než ji vůbec vystaví. Hledání se tím obrací — nemovitosti chodí za vámi, ne vy za nimi.

RealFree.cz nabízí i registraci k bezplatnému e-booku „10 chyb při prodeji nemovitosti", který přijde na e-mail. Je to užitečné čtení pro každého, kdo prodej teprve zvažuje a chce se vyhnout typickým chybám.

RealFree.cz versus klasická realitka

Abychom byli féroví — realitní kancelář má svoje místo a pro někoho dává smysl. Pokud na prodej nemáte vůbec čas, bydlíte v jiném městě nebo se v procesu vůbec neorientujete, někdo, kdo to za vás odřídí, může za tu provizi stát. Klíčové je ale vědět, za co přesně platíte a jestli to opravdu potřebujete.

U klasické realitky platíte provizi 3 až 6 % z prodejní ceny, a to bez ohledu na to, kolik práce s prodejem reálně bylo. Kancelář se postará o focení, inzerci na placených portálech, prohlídky a koordinaci papírů. Jenže velkou část téhle práce dnes zvládnete sami za zlomek nákladů: fotky pořídíte mobilem nebo si najmete fotografa za pár tisíc, inzerát si vytvoříte zdarma a prohlídky si domluvíte podle svého kalendáře.

RealFree.cz tenhle model otáčí. Místo procentní provize z ceny nemovitosti platíte nulu a veškerou kontrolu si necháváte u sebe. Nemovitost prezentujete přesně tak, jak chcete, komunikujete přímo se zájemci a o ceně vyjednáváte bez prostředníka, který by mohl mít vlastní zájem na rychlém uzavření obchodu. Rozdíl v penězích je přitom zásadní — u dražší nemovitosti jde o ušetřené statisíce, které zůstanou ve vaší kapse.

Důležité je i to, jak transparentní celý proces je. Když jednáte přímo s kupujícím, víte přesně, co se děje a v jaké fázi obchod je. Odpadá hluchá komunikace přes třetí stranu i nejistota, jestli kancelář skutečně dělá maximum. Sami rozhodujete o tempu, o tom, komu nemovitost ukážete, a o každém detailu jednání.

Vize projektu

RealFree.cz vznikl s jasnou myšlenkou: prodej a pronájem nemovitosti by neměl stát statisíce korun. V době internetu a chytrých telefonů už totiž nepotřebujete prostředníka, který si za pouhé zprostředkování kontaktu naúčtuje několik procent z ceny. Spojit majitele a zájemce dokáže dobře navržený portál — a právě tím chce RealFree.cz být.

Za projektem stojí konkrétní lidé, ne anonymní korporace, což je na celém přístupu znát. Web komunikuje přátelsky, srozumitelně a bez realitního žargonu. Najdete tu sekci „Napsali o nás", kde portál odkazuje na zmínky v médiích, a propojení s dalšími projekty stejného autora. Že má RealFree.cz i slovenskou verzi (RealFree.sk) ukazuje, že myšlenka bezprovizního prodeje funguje i za hranicemi.

Tahle osobní rovina je důležitá. U prodeje nemovitosti, tedy často nejcennější věci, kterou člověk vlastní, hraje důvěra velkou roli. RealFree.cz sází na otevřenost: jasně říká, že je zdarma, ukazuje reálné nabídky i reálné úspory a nesnaží se nic skrývat za malým písmem.

Jak úspěšně prodat bez realitky

Prodej napřímo je jednoduchý, ale pár věcí se vyplatí udělat pořádně. Tady jsou tipy, které vám pomohou prodat rychle a za dobrou cenu.

Nacenění je půlka úspěchu. Příliš vysoká cena nemovitost „zazdí" — visí měsíce a zájemci ji míjejí. Příliš nízká vás připraví o peníze. Projděte si podobné nabídky ve svém okolí, podívejte se na cenové mapy a buďte realističtí. Na blogu RealFree.cz najdete podrobný návod, jak určit reálnou cenu.

Investujte do fotek. První dojem rozhoduje. Foťte za denního světla, ukliďte a odosobněte prostor, vyfoťte všechny místnosti i exteriér. Možnost nahrát až dvacet fotografií využijte naplno — čím líp nemovitost ukážete, tím méně zbytečných prohlídek absolvujete.

Napište poctivý popis. Uveďte dispozici, výměru, stav, energetickou náročnost i to, co je v okolí — školy, obchody, doprava. Buďte konkrétní a nelžete; zatajené vady stejně vyplavou při prohlídce a jen ztratíte důvěru.

Buďte k dispozici. Rychlá reakce na dotazy přes systém zpráv nebo telefon dělá obrovský rozdíl. Zájemce, který čeká tři dny na odpověď, mezitím koupí něco jiného.

Připravte si papíry. Vzor kupní smlouvy, smlouvy o smlouvě budoucí i návrh na vklad do katastru dnes seženete online a v případě potřeby vám je za rozumný peníz zkontroluje advokát. I s touhle „papírovou" částí vyjdete levněji než s provizí realitce.

Pro koho se RealFree.cz hodí

Portál ocení především lidé, kteří mají chuť věnovat prodeji trochu vlastního času výměnou za výraznou úsporu. Pokud nemovitost prodáváte poprvé a všeho se trochu obáváte, pomohou vám návody na blogu i přehledné nástroje, které vás celým procesem provedou. Zkušenějším prodávajícím zase RealFree dá svobodu jednat po svém, bez prostředníka, který si ukrajuje z výsledné ceny.

Stejně tak se hodí pronajímatelům, kteří nechtějí platit realitce provizi ve výši jednoho měsíčního nájmu jen za to, že jim najde nájemníka. A protože je inzerce zdarma, nic neriskujete — když nemovitost neprodáte přes RealFree, prostě jste jen nezaplatili žádnou provizi. Zkrátka služba, kde můžete jen získat.

Často se objevuje otázka, jestli je prodej napřímo bezpečný. Při dodržení pár základních pravidel rozhodně ano. Komunikaci veďte zpočátku přes interní systém zpráv, kde nemusíte odhalovat soukromé kontakty. Při prohlídkách je dobré nebýt v bytě úplně sám a zálohu i kupní cenu řešit přes advokátní nebo notářskou úschovu, nikdy v hotovosti z ruky do ruky. Tahle opatření platí univerzálně, ať prodáváte přes portál nebo přes kancelář — a žádné z nich provizi realitce nevyžaduje.

Velkou výhodou přímého prodeje je i flexibilita v čase. Nejste vázáni výhradní smlouvou s kanceláří, která vás na několik měsíců zaváže jen k jednomu prostředníkovi. Inzerát na RealFree.cz můžete mít souběžně kdekoli jinde, kdykoli ho upravit nebo stáhnout, a nikomu se z toho nezpovídáte. Tahle svoboda je něco, co u klasické realitní smlouvy často chybí.

Ať už nemovitost prodáváte, pronajímáte, nebo teprve hledáte, RealFree.cz nabízí jednoduchou a férovou cestu, jak spojit dvě strany bez zbytečného prostředníka. V době, kdy si většinu práce kolem prodeje zvládnete sami, dává tahle myšlenka čím dál větší smysl — a ušetřené statisíce mluví samy za sebe.

Časté dotazy

Tento článek představuje službu RealFree.cz. Uvedené funkce a údaje vycházejí z aktuální podoby portálu v době vydání článku a mohou se v čase měnit. Aktuální informace, ceny nemovitostí a podmínky najdete vždy přímo na realfree.cz.